房产营销策划的理解

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点击次数:290 更新时间:2020年06月25日08:59:15 打印此页 关闭

u 营销观念的树立以及各种营销方式的使用,是房地产业蓬勃发展的一个见证。房地产营销与房地产开发有着密切关系。

u 尽管普遍认为房地产营销方式已从单一化趋向全面化,营销服务已从注重表面趋向追求内涵,营销推广已从杂乱无章趋向规范有序,但纵观现今楼市营销策划,很多地方仍值得深思。

u 营销策划是一种贯穿市场意识的行为方式

u 营销策划是连接产前市场与产后市场之间的一种行为方式。

u 营销策划的根本不是一本洋洋洒洒或字字珠玑的策划方案文本,而是结合所在楼盘贯穿市场意识,寻找总结出的一种如何把握楼盘市场推广的行为方式。

u 营销策划的市场两个方面内涵:其一是指结合市场,对楼盘的购买群体、消费层次、房型、价格定位进行决策,以销定产再建楼盘。

u 市场意识的第二个内涵,是指营销策划是一种长期行为,它不仅应注意成交消费区域的市场情况,而且还应从长远着眼,重视培育客户区域市场,藉此产生楼盘客户市场的恒温效应。

u 营销策划是一种主动创造效益的行为方法

u 营销策划是一种主动创造经济效益、社会效益的行为方法。这前后两种上的差异,导致在具体策划实战中直接影响到方法的运用。

u 营销策划是一种导向行为,是一条基于市场需求之上的“纲”,贯穿于房地产定位、开发、销售、物业管理。换言之,营销是一种主动行为,它采用市场调研、分析、营销策略、销售技巧和控制措施来保证引导、开拓、扩大有效市场。

u 营销策划是一种运用整合效应的行为过程

u 营销策划就是房产开发过程中的一种内化行为。这种内化就体现为营销是一种整合效应的运用。

u 所谓整合效应,是指通过营销方式、手段的系统化结合,根据市场进行动态修正,实现楼盘价值增值的全程营销效果。

u 整合的要义就在于强调动态的观念,主动迎接市场挑战,利用当前市场,发现潜在市场,创造新的市场。它的特征是主动性、动态性、全程性。

u 营销策划的整合性具体特征表现为两方面。

u 其一,营销策划方案组合、策划纵容于房地放开发的整过程它应容纳定位、设计、工程、销售、物业管理等,而不是现在一般意义上的供销售的方案。

u 其二,营销策划行为推广。整合营销行为的运用是营销策划发展的方向。它对目前众多营销商提出了更高的要求。市场呼唤联合,营销呼唤整合,行业呼唤优秀人才的融合。

u 营销策划是一种实现人本思想的行为理念

u 现代的房产营销策划注重人文、文化的居住理念,把策划等同于对居住理念与建筑艺术的追求升华成以人为本、人与自然相融的和谐过程。

u 环境氛围的营造。人们内心渴望既有高质量居住空间,又追求回归自然、返朴归真、崇尚生态的生氛围

u 住宅观念的变化。住宅观念表现为房型、朝向、立面等。上海楼市从小房型到大户型到跃层,特别是错层的兴起,如银河世纪经典、望源错牌NO.1等,都是适应了人们新的居需求

u 物业管理的完善。今后的小区,将强化社区人概念。这就为优秀的物业管理提供了空间。如今许多消费者,在选择物业时,已开始意识到自己购买的不单单是产品,而且是服务,因此营销策划就要立足人本思想,充分发挥社区功能,从健康、舒适角度提供良好的物业管理服务。

u 营销策划要求不令以消费者为起点(信息反馈、市场需要调研、购买行为研究等),而且还要以消费者为终点(为消费者提供售后跟踪配套服务)。

u 从市场看,房地产业已进入一种“质”的发展,这个“质”不是一种单纯建筑质量、设计质量等,而是一种创意组合后的质量。这个质量主要的是它的总体概念,是透过小区,建筑单体表象化背后的人文、文化内涵,这也是不动产个性化发展的体现。有话说,客户需要的是能安居享受的家,而不是简单的房子,就是这个意思

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