房地产营销活动，业内通常分为地产公关与促销两类。房地产营销人士所接触之活动分甲方对活动的预期：品牌与回款，二者均沾。通常而言，放大坐标系观之，地产营销的四大武器：卖场营造、营销道具、媒体运作与活动营销。

　　房地产营销分为“前、中、后”三个阶段，每个阶段的目标任务不尽相同，活动营销的作用于种类也相应不同。“前期”，品牌导入，建立形象;“中期”，强势蓄客，持续热销;“后期”，客户维护，顺利清盘。这是一般住宅期房营销的三段论，多期开发的楼盘，每期营销之内，也基本遵循此段论。

　　“前期”，比较常用的活动有“客户会”(如万科的“万客户”)、“论坛”(开盘先开会，卖楼先卖书)、“发布会”(产品发布会、品牌发布会、团队联盟发布会、企业换标发布会等等)、“旅行团”(开发商总部参观行、代表楼盘参观行、国际生活体验行，记者、专家、业主，都是活动的主角)。

　　地产活动策划

　　“中期”，销售任务为重，现场来人为上。地产公关活动在此阶段往往退居次席，促销活动为开发商与代理公司共同关心的问题。而所有促销活动，目的只有两个：增加来人、促进成交。来人量与成交率，是衡量活动是否有效的最高标准。扩大来人量的活动，分为两种：请进来与走出去。所有请进来的活动，就是要“给客户多一个来现场的理由”行业内上典型的“等你来”活动有：售楼处开幕、示范区开园、样板房开放、明星光临现场、名人物件留存、名家活动、专家活动、化装舞会、时尚派对、冷餐会、篝火晚会、露天电影、来就送、全家乐、美食节、啤酒节、服装节、读书活动、摄影比赛、绘画比赛、体育比赛、音乐比赛、太太乐、儿童团、夕阳红、名车展、名表展，寻宝活动、抓钱活动、植树认养活动、慈善拍卖活动等等，现场为王是它们的共性。走出去，就是走到目标消费群当中去。当请进来的活动不足以达到预期的来人量目标时，或者要努力扩大客户来源区域之时，走出去的活动就被提上议事日程。行业内典型的走出去活动有：房展会、异地推介会、专场推介会、路演、团购、派报、扫楼等等，这类活动的地点与时机的选择至关重要，必须与项目客户定位相符合。

　　“后期”，可分为完全清盘与承上启下两种。清盘，更多是促销活动的天下，常见的利器有“特价房”、“限时抢购”、“大转盘”、“买房送××”、“老带新优惠”;如果是两期之间的过度，则要慎重使用促销手段，要为下一期的形象与蓄客做好铺垫。于是各种巧立名目的“节假日”、“特殊身份”、“VIP”便应运而生，既不伤害已购客户情感，也不影响未来新货上市。

　　君悦凯乐文化艺术团是一家深圳演出公司，经营范围有企业年会策划、节日庆典活动、 庆典活动策划、企业活动庆典、商家开业庆典、各类开业庆典策划、开业庆典礼仪和各类商业演出等 。并为各行业商家企业提供专业周到的适合各行业特征的活动庆典策划服务。如果您需要深圳创意演出,深圳特色节目,深圳活动策划,深圳年会酒会发布会,深圳大型开场演出,深圳演出公司哪家好,深圳企业年会发布会,深圳庆典活动策划,深圳活动庆典,深圳开业庆典策划相关服务，请联系：0755-27748843