在继续扩大项目知名度的基础上提高项目及开发商的市场认知度、美誉度,依靠开盘活动成为销售引爆点,达到成交回款。

　　主题思路定位：

　　强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功

　　1、通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,突出表现项目的开盘盛典。

　　2、通过售楼部现场的包装和酒会中现场工作人员的细微服务来突出表现项目的品味和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

　　3、通过售楼现场的区域划分,有效的活动流程安排,合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达,有条不紊地对开盘当天的现场。

　　人流人群进行有效合理地控制。以使整个活动现场有次序,有层次,开盘活动有条不紊。

　　4、通过一系列的工作辅助,最重要的是在销售过程中抓住客户心理,充分利用好销控掌握的方法,以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态,以使之达到成交,签订相关合约。

　　活动形式:

　　1.开盘签约。

　　2.自助餐酒会。

　　3.现场互动抽奖活动。

　　前期的广告宣传和舆论造势：

　　1、借原有的声誉,进行人际传播。置业顾问开盘前15天,在回访客户的时候告知其开盘日期及大概活动流程。根据人的消费心理,当一个人去消费的时候,周围人对他的影响很大,从而形成一传十,十传百的连锁传播方式。这种传播方式最直接面向消费者,引起消费者的购买欲望,从而产生购买行为,也可以节省广告开支。

　　2、外勤宣传。

　　3、开业前期的户外广告宣传。户外广告的优势是冲击力强,接触的人群广,在人的视野中停留的时间长,能起到更好的宣传效果。一方面重新制作原有的两块户外广告牌,另一方面,加高停车场中售楼中心靠近大道处的围墙,在售楼部外立块大的广告牌。

　　4、开盘公告宣传单。可将本项目的投资理念、主打广告语及开盘促自助酒会策划方案)销内容和政策作为主要内容(内容以简练为主),印制成宣传单页。首期发放不少于5千张。通过宣传单的大量派发让所有客户形成先入为主的感觉,也为本项目在开盘期间推广声势的营造予以支持。

　　5、主要沿街十字路口悬挂过街横幅(开盘前三天至开盘后三天)

　　6、手机短信。时间选择:开盘前一周及开盘前两天各一次。内容:主打广告语,开盘公告(开盘前一周)。开盘活动及优惠信息(开盘前两天)。

　　售楼部现场及工地的规划与布置：

　　1、售楼部现场的规划

　　A、售楼部内部分为4个区域

　　a、选房区:主要用作已预订房号的客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算,进行选房,确定房号,并签署相关协议。

　　b、签约区:主要用作已经选好房的客户在该区域签订购房合同,缴纳房款,办理相关手续。

　　c、展示区:主要用作未预订房号的客户参观沙盘和模型,索要资料,户型图。在选房前了解清楚项目情况。

　　d、休息区:原洽谈区。主要用作客户临时休息用。

　　B、其他区域

　　a、活动区:售楼部门口的停车场内,用作开盘庆典与互动抽奖活动。

　　b、休闲区(自助酒会区):用作客户观赏表演的区域。同时也是酒会的主要场地。

　　c、新客户排号区:设在售楼部入口右侧。用作新客户临时排号之用,同时也用做临时室外咨询台之用。活动开始前用做嘉宾领导签到处。

　　2、售楼部现场的布置

　　A、在停车场(面向茶乡大道或面向售楼部)根据场地尺寸,铺上红地毯,周边用花盆装饰,并附设一个讲台,以作嘉宾发言及领导致辞用。主要用以剪彩以及主持、发言、表演、抽奖等。

　　B、售楼部门前停车场入口处设彩虹门(拱门)一个,气柱两个(分别立在门两端)。

　　鞭炮6串,花篮18个,礼炮10个,烟花6个。。售楼部入口设红色地毯,售楼部前停车场放空飘,售楼部外立面悬挂彩旗。

　　C、停车场设座椅100个左右,供来宾使用。

　　D、售楼中心入口右侧咨询台张贴购房流程图。

　　E、XXX至售楼中心道路两侧插上刀旗。

　　F、售楼部内装一台电视及一部投影仪,反复播放项目概况,开发商、承建商、物业公司介绍。

　　3、工地的布置

　　A、工地现场适当装点,悬挂条幅。

　　B、工地四周插上刀旗。

　　C、工地的垃圾清理干净。当天工人越多越好,工装统一。

　　D、施工现场整洁。

　　E、看房通道平整。

　　F、施工现场设工程规划介绍,承建商简介,所获得的荣誉等。

　　G、工地内用花球装饰,绿化带装饰绿带和红带。

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